投標人是指在招標過程中，對招標人所發(fā)布的招標公告感興趣并有意愿參與競標的企業(yè)、個人或機構。通常情況下，投標人需要提供符合招標人需求的項目方案和價格等信息，以展示其在相應領域的能力和經(jīng)驗，爭取獲得招標人的青睞，并最終與其簽訂合同。

在投標過程中，投標人需要仔細閱讀招標文件，以明確招標范圍、投標時間、標書費用、保證金繳納、服務要求、資格條件等要素，同時還需要合理確定投標策略，制定合理的交付計劃和實現(xiàn)方案。

一般來說，投標人需要在招標公告中規(guī)定的時間內(nèi)提交完整的標書。投標文件通常包括但不限于技術方案、商業(yè)報價、業(yè)績資料、企業(yè)資質(zhì)和信用等相關材料。招標人會對所有投標方標書進行評估分析，選擇最優(yōu)合作伙伴，并簽訂合同。

總之，投標人是在招標項目中提供服務或商品的潛在合作伙伴，他們的參與競標會豐富市場資源，促進供求雙方的交流與合作，為市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務和商品。