今天我們繼續(xù)講招投標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)名詞，綜合價格與單項價格。
在平時的商務(wù)談判中，特別是綜合性交易的談判中，雙方進(jìn)行整體的討價還價如果出現(xiàn)了互不相讓的僵局時，其實可以改變一下談判方式，將整個的交易進(jìn)行分解，對各個單項交易逐一進(jìn)行單項價格的磋商。這樣的話不僅可以通過對一些單項交易進(jìn)行調(diào)整，使綜合交易更加符合實際需要，而且可以通過單項價格進(jìn)行進(jìn)一步的磋商，達(dá)到綜合價格的合理化。
比如，一個綜合性的技術(shù)引進(jìn)項目的綜合價格比較高，在采用了單項價格談判后，通過項目分解可以發(fā)A線，其中的一些先進(jìn)技術(shù)式可以引進(jìn)的，但是有的技術(shù)沒必要去追求先進(jìn)，其中的一些中間技術(shù)引進(jìn)效果可能會更好一點，而且價格也低很多。而且，關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)予引進(jìn)，但是一些附屬的設(shè)備沒必要，可以自行進(jìn)行配套，這樣的話單項費用就又可以省一筆了，如此，這樣一個綜合性的技術(shù)引進(jìn)項目通過單項價格談判，不僅可以讓項目得到優(yōu)化，而且綜合價格也會大幅降低。
