投標(biāo)企業(yè)應(yīng)在獲取項(xiàng)目信息后組織投標(biāo)人員對招標(biāo)工程情況、企業(yè)目前經(jīng)營狀況、自身實(shí)力、對手情況和機(jī)會利益等進(jìn)行分析，并制訂合理有效的投標(biāo)策略，工程招投標(biāo)在工程建設(shè)中尤為重要，有的客戶一月要投很多標(biāo)，但是中標(biāo)率很低，今天就把整理總結(jié)的投標(biāo)前項(xiàng)目的可行性評估方面入手進(jìn)行舉例項(xiàng)目宏觀微觀分析、項(xiàng)目潛在風(fēng)險分析。
1、宏觀微觀分析。
從宏觀、微觀兩個方面進(jìn)行分析,從而確定是選擇還是放棄該項(xiàng)目。如下：
| 分析內(nèi)容 | 本項(xiàng)目分析（舉例） | 結(jié)果 | |
| 宏觀因素分析 | 是否符合政府標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)？市場和技術(shù)條件是否成熟 | 此項(xiàng)目屬于政府惠民工程,浙江、廣東等發(fā)達(dá)省市己經(jīng)投入使用,市場和技術(shù)條件成熟 | 可行 |
| 微觀因素分析 | 基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略及組織文化機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目可行性等方面進(jìn)行分析，判斷是否執(zhí)行該項(xiàng)目 |
此項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)要覆蓋省、市、縣、鄉(xiāng)、村5級，可以借助此項(xiàng)目的工程實(shí)施,為后期項(xiàng)目發(fā)展布放更多的可用光纖、網(wǎng)絡(luò)資源,非常有助于公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。另外,通過成功實(shí)施此項(xiàng)目,可以為后期醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目的入圍,提供更好的人際關(guān)系環(huán)境以及軟硬件設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)
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可行 |
2.項(xiàng)目潛在險分析
一般來說，公司參與任何項(xiàng)目都是以盈利為目標(biāo)，如果存在盈利風(fēng)險并且不可控制，就需要放棄該項(xiàng)目。常見的項(xiàng)目潛在風(fēng)險風(fēng)險如下：
| 風(fēng)險點(diǎn) | 分析方法 | 本項(xiàng)目分析（舉例） | 結(jié)果 |
| 業(yè)主方是否已有潛在合作伙伴 | 業(yè)主方哪些想找合作?哪些想自己做？哪些想使用自己的合作伙伴? | 僅限運(yùn)營商投資，并且我方最先獲得此項(xiàng)目信息，客戶暫不存在傾向性，不存在此風(fēng)險 | 無 |
| 客戶是否能夠按時付款 | 項(xiàng)目的費(fèi)用來源?政府撥款還是自籌資金?以往項(xiàng)目中,甲方的付款信用如何 |
通過調(diào)研,此項(xiàng)目的合作模式為“運(yùn)營商投資,政府分期付款”,所以，付款不會有問題
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無
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| 是否可以通過最終用戶的驗(yàn)收 | 是否明確工程驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收流程、相關(guān)人員的職責(zé)分工,以及驗(yàn)收的難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)?客戶的關(guān)系如何?尤其是與最終負(fù)責(zé)驗(yàn)收人員的客戶關(guān)系 | 客戶關(guān)系較好:另外,可以在合同中增加以下免責(zé)條款“如接受方案和報價,并開始建設(shè),我公司只負(fù)責(zé)我方提供產(chǎn)品的部署及調(diào)試,因其他方無法提供相關(guān)設(shè)備聯(lián)調(diào)環(huán)境的,我方對驗(yàn)收結(jié)果不承擔(dān)任何責(zé)任,后果由其他方負(fù)責(zé) | 可控 |
| 業(yè)主方讓提供技術(shù)方案的目的 | 業(yè)主方是否有意套取我方設(shè)計圖紙及建設(shè)方案等 | 運(yùn)營商投資并負(fù)責(zé)建設(shè),不存在此風(fēng)|險(備注注:如果是,可以提供概況性的方案。深入設(shè)計及方案,需確定合作文件后才能提供。) | 無 |
| 是否有前期跟蹤的廠家 |
如招標(biāo)文件中的技術(shù)方案和設(shè)備參數(shù)是前期某個廠家制定的。此廠家可能通過以下方式成功中標(biāo)
(1)限定技術(shù)參數(shù),只有它提供的標(biāo)書可能滿足要求；
(2)低價中標(biāo)。因?yàn)樵搹S家了解此項(xiàng)目的最終成本,可以通過降低利潤的方法,獲得該項(xiàng)目
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我方最先知道此項(xiàng)目,并且協(xié)助客戶編制技術(shù)方案,不存在此風(fēng)險 | 無 |
| 分析結(jié)果 | 無風(fēng)險（或可控） | ||
