所謂投標決策，包含三個內(nèi)容，確定投標對象、投標報價策略和如何以長制短，直接關(guān)系到投標者的切身利益。投標決策的種類有兩種：

　　1.風險標和保險標的決策；

　　2.盈利標、保本標、虧損標的決策。

　　這里重點解釋下虧損標，此舉是不到萬不得已不會使用的招，適合經(jīng)營狀況不好，即將日落西山的企業(yè)，為了在對手林立的競爭中脫穎而出，不惜出血本壓低標價。總歸是為了企業(yè)能正常運轉(zhuǎn)而放手一搏，釜底抽薪，量力而行吧。

　　決策前期，需要判定是否投標，考慮項目的可行性、可能性和可靠性，考慮是否具備對應(yīng)的人力、物力、財力，考慮是否擁有足夠的工作經(jīng)驗和業(yè)績證明，這些都是投標決策的基本因素。

　　決策后期，需要判定投什么性質(zhì)的標適合自己，以及在投標中會實施什么樣的策略，同樣是很重要的點，也是很難把握的點。

　　投標策略的具體內(nèi)容與投標程序有相似之處，比如全面分析招標文件、確定科學(xué)合理的項目實施方案、報價合理等等。但也有不同之處，比如通過一些非常手段在投標中成為一匹黑馬，像改進設(shè)計、縮短工期、低利政策等等，特別是像前面所說的虧損標，就是一種非常手段，但換個角度，承包商若是為了掌握某種先進的工程施工技術(shù)而采取虧損標的決策，也無可厚非，眼光長遠才更有未來。

　　還有一些更為極端的非常手段，為行業(yè)人士所不齒的行徑，比如故意迷惑競爭對手，泄露假情報，裝作不打算參與投標，等投標截止的時間的前幾小時突然壓低標價，使對手措手不及，此舉比虧損標更惡劣，但是也有人用，奏效不奏效又另說了。

　　不忘初心，方得始終。盡量不要使用那些卑劣的手段去投標，否則標若不中還失去了信譽，對于企業(yè)的長遠發(fā)展來說是很損傷的。做正確的投標決策，哪怕過程再艱辛，也請一定堅持下去，寶劍鋒從磨礪出！