這樣的后果是拆東墻補(bǔ)西墻，補(bǔ)好了西墻又發(fā)現(xiàn)東墻壞了，如此惡性循環(huán)導(dǎo)致最后都沒改好，成一團(tuán)漿糊，丟單是必然。
投標(biāo)是一件講究方式方法的事情，要有全局觀和整體觀，制定好投標(biāo)工作策略，開展工作之前先擬定行動(dòng)方案。從重要事情的排序來看，首要的是搞好人際關(guān)系，不僅是投標(biāo)方與招標(biāo)方的關(guān)系，還有投標(biāo)方與其供應(yīng)商之間的關(guān)系。
雖然法規(guī)條例明確指出禁止串標(biāo)行為的發(fā)生，但是投標(biāo)方與招標(biāo)方多來往、多探討工程上的事情也無(wú)可厚非。還有投標(biāo)方與供應(yīng)商之間的關(guān)系，一定要提前做好功課，這將在報(bào)價(jià)上貢獻(xiàn)一大筆利潤(rùn)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。
再次是投標(biāo)方自身的能力，在已有的基礎(chǔ)上還得再包裝美化一番，比如把業(yè)績(jī)稍稍美化一下，這并不是弄虛作假，只是提升自己上一步臺(tái)階的手段。
最后才是價(jià)格，如果招標(biāo)方只是單調(diào)地、一味地追求低價(jià)，那么就不會(huì)花那么多時(shí)間精力做招標(biāo)文件了。綜合最強(qiáng)的最合適的才能拿到桂冠。
具體闡述一下提升中標(biāo)率的技巧：
1.選擇合適的項(xiàng)目。從技術(shù)力量、資金準(zhǔn)備、項(xiàng)目的可行性三方面考慮，若是技術(shù)力量不夠、資金準(zhǔn)備不充實(shí)、項(xiàng)目可行性不大，趁早放棄該項(xiàng)目，不要做無(wú)用功。
2.收集情報(bào)，分析研究。捕捉項(xiàng)目信息，在招標(biāo)公告出示之前，揣摩招標(biāo)方的招標(biāo)意圖和理想狀態(tài)，做好競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，招標(biāo)書做到早去晚買，早點(diǎn)去看看有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在購(gòu)買招標(biāo)文件的地方出入，晚點(diǎn)去買招標(biāo)文件可以適當(dāng)探聽前面已經(jīng)購(gòu)買的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)。盡管價(jià)格的重要性排在關(guān)系網(wǎng)、能力之后，但并不代表它不用花心思去做，一定要在作出報(bào)價(jià)之前仔細(xì)了解招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容。
4.認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議。有的投標(biāo)者覺得這不重要，比不上多花時(shí)間在制作標(biāo)書上，實(shí)際這是很錯(cuò)誤的想法，參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議可以掌握最新情報(bào)，可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。
5.遞送投標(biāo)書。在投遞投標(biāo)書之前，必須檢查投標(biāo)書內(nèi)容是否完整并及時(shí)遞送投標(biāo)書。
6.不犯低級(jí)錯(cuò)誤。例如投標(biāo)文件沒有在投標(biāo)截止時(shí)間之前送達(dá)、投標(biāo)價(jià)格寫錯(cuò)、簽字蓋章被遺漏、投標(biāo)書大量錯(cuò)別字、交標(biāo)書遲到、投標(biāo)保證金忘交、投標(biāo)書沒有密封。
投標(biāo)還是有很多細(xì)節(jié)性的東西的，多留意一下會(huì)讓投標(biāo)工作輕松很多，越難得到的東西就需要越多的耐心去爭(zhēng)取，提升工作效率、提升技能技巧，還愁中標(biāo)率得不到提高？
